疯了吧，经济不好如何去赢利，还要去赚有钱东说念主的钱。仔细思思，有钱东说念主为什么是有钱东说念主？岂论经济如何变，独一不受影响的一群东说念主永久是“富东说念主”。因为他们经得住失败，岂论什么情况，他们王人有赢利的武艺。比如买股票，廉价抄底中枢钞票。这些“富东说念主”赢利的眼神和手艺不是等闲东说念主能松弛掌捏的。正因为如斯，当中基层东说念主民在无限的内卷和蹙悚中，相对而言，咱们去赚“富东说念主”的钱更容易。

什么样的东说念主简略成交富东说念主？

咱们要思去成交有钱东说念主，第一步是找到有钱东说念主，第二步等于用居品/价值去成交。但凭什么有钱东说念主要被你成交而不是其他东说念主?那咱们最初来分析一下富东说念主的表情，通过我的不雅察，他们敬重我方的时期/元气心灵和身份，这么的情况下就注定了他们不会均等的对待任何一个来接近我方的东说念主。你未入流得回他们的认同，甚而连相通的契机王人莫得，更别提成交了，险些离奇乖癖。

那么该如何办呢？最初咱们必须成为一个富东说念主，这个富不见得你一定有钱或者必须通过外物加身让我方看起来等于一个富东说念主，最艰巨的是“咱们一定要有跟富东说念主平视的勇气，而且简略看起来很专科的状况”。

第一印象很艰巨

我照旧听过一句话：“跟高端客户谈成交，开场决定末端”。

咱们给客户的第一印象等于第一次去跟他相通的试验，至关艰巨。

要知说念富东说念主妥贴“价值和成果”，是以咱们就需要练成一个手艺，等于在最短的时期里把价值输出出去。好的品性是成交的基础，是以在居品的身上去输出价值，弘扬专科就不是一个好罗致。富东说念主自己就具备高维阐发，在保证居品品性需求的前提下，能让东说念主们罗致“你”成交，最主要等于你的价值远高于别东说念主。

那么如何用最短的时期把你思要输出的试验精准抒发到位，等于需要咱们平素锻练的部分。锻练的经由中，咱们最值得关爱的少量等于，贵金属投资你要给客户一个对你“有辨识度的挂念点”，即勇于对客户说出你不一样的场所。

给客户讲故事

咱们王人知说念，当今是一个物资繁密于需求的时期，岂论哪个圈层的东说念主，王人要消耗。但不同的圈层关于商品的需求是不一样的，经济不好的时候，莫得太强赢利手艺的东说念主，省到即是赚到，是以关于等闲消耗者更敬重性价比。而有钱东说念主的罗致，品性永久排在第一位，居品/行状得志这点之后，要让他们成交，那就需要高于居品自己的价值去体现，比如讲故事。

客户拒却你，未必候事理是很腌臜的，但你又不成说这要的事理不存在。低端销售遭受客户拒却的时候第一时期等于凭据问题去给客户输出我方的专科。但是高端的销售，最初等于懂得不雅察和分析客户，不管客户提议什么问题，不反驳，但也不陷进他的问题框架，找出他拒却的中枢。

永久不要和有钱客户讲专科，越讲死的越惨。因为他们自我阐发是很高的，什么东西王人是好的，如何分裂，说不定别东说念主比你更专科，见得多了，啥王人懂。

那咱们要给客户讲什么故事呢？

在主顾第一次罗致你的时候，你谈居品，就不要去谈居品的专科，而是去谈居品的初志，品牌的宗旨。。。

不错让客户像看一个投资阵势一样去看到咱们的品牌，让他们去看到咱们在作念一件什么样“有真义/有价值/多情感”的事情。

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