在拉好意思，电商变革期间才刚刚运行。点击收听本新闻听新闻

在紧迫节庆或换季前，智利市民Claudia泛泛需要驱车一小时，去往齐门圣地亚哥的市集。

Claudia身处距离圣地亚哥约为100km的小镇内，“我还算在智利的中心圈内，有些东说念主的家住在齐门的600km外，去线下购物就太不便捷了。”Claudia告诉霞光社。

但疫情后，Claudia发现，线下购物依然不是必选项。疫情期间的“阻滞”加快了拉好意思线上经济模式的扩张与增长，“东说念主们不需要老是远程跋涉了。电商平台让东说念主们不错在不需要外出的情况下线上购物，那些生计在主要城市中心之外的东说念主也能得回更多种类的商品。”

Claudia的体验，是拉丁好意思洲电商平台在连年内速即增长的缩影——据Statista旗下“数字市场不雅察”统计，2023年拉好意思地区电商市场销售额高出1170亿好意思元，瞻望2028年销售额有望达到2050亿好意思元。巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等妙手均收入国度的电商增速，也正在领跑总计这个词拉好意思地区。

身处地球另一端的中国跨境卖家，似乎还未完全感受到拉好意思电商变革带来的商机。在跨境圈内，北好意思、欧洲、东南亚恒久是热词，拉好意思于卖家而言，就如同其地舆位置，显得远处且生疏。

但，总有东说念主看准时机，提前奔赴“临了一派蓝海”。

他们纷繁选择好意思客多——拉好意思地区最大的电子商务平台，流量和闻名度均为头部：

2020年，前锋衣饰品牌MyWinni干涉拉好意思市场，先后通达好意思客多墨西哥、智利站点，四年内的年GMV增速富厚保管在100%摆布；2022年，“电竞装备第一股”青岛雷神科技股份有限公司（以下简称“雷神科技”）入驻墨西哥站点，成为好意思客多Top1跨境条记本电脑品牌卖家；2023年，深圳市骅福瑞科技有限公司（以下简称“CUBOT”）带着智能手机品牌CUBOT试水拉好意思，仅上架1个月就成为墨西哥站点品类销冠。

在这块年青的热土上，他们收拢了第一波风口。而从他们的视角来看，这个巨大的机遇之门才刚刚打开，远未到关闭的时刻。

简直所联系注拉好意思的东说念主，齐会提到这块地皮的较着性情——年青。

《国联证券》文书泄漏，2022年，拉好意思地区东说念主口约6.5亿，约23.55%的东说念主口年齿在0至14岁之间，67.46%的东说念主口在15至64岁之间。这种以劳动年齿东说念主口（15-64岁）为主的东说念主口结构泛泛被称为“黄金东说念主口结构”，或者“东说念主口红利”——它意味着这块地区会领有更高的劳动参与率和分娩力，以及更充分的购买力和花消后劲。

年青东说念主多并不完全等同于客单价及利润高，在东南亚试过水的企业依然学会了这一课。咫尺，东说念主们仍惯于将拉好意思与同为新兴市场的东南亚进行对比，但本体上，二者的规画体验大不雷同。

在雷神科技首创东说念主郭威的不雅察中，尽管东南亚的东说念主口基数弘远、东说念主口结构也偏向年青化，“但东南亚购买力相比低，拉好意思的购买力则介于东南亚与中国大陆之间。”咫尺雷神科技在好意思客多平台售卖的中枢居品，客单价齐高出1000好意思金，其中，最高的一款电竞条记本电脑售价高达2600好意思金。

雷神科技正在对条记本电脑进行开合盖测试

图源：雷神科技

高购买力的原因与拉好意思花消者的购物民风联系。MyWinni业务负责东说念主史彧雯在调研期间发现，“拉好意思花消者不太可爱存钱。部分拉好意思国度领受的是周薪制，是以民众在当周领到工资后，可能随即就把它花罢了。”与此同期，拉好意思大部分国度齐深受过通货推广困扰，政府为了在通胀期间刺激花消，早在上个世纪就运行饱读吹花消者分期付款。经过数十年发展，分期付款在拉好意思迟缓进步。这类“今朝有酒今朝醉”的花消民风，明显对卖家有意。

东说念主口红利与细密的购买力，依然让拉好意思具备了花消行业最需要的基础。但对卖家而言，最具眩惑力的是一场名为“电商经济”的变革。

随着当地互联网和数字工夫的迅猛发展，拉好意思电商市场正在资格前所未有的发展。据Statista《拉丁好意思洲2017-2029年电商用户数目》文书，到2026年，拉丁好意思洲将有3.4亿电商花消者，高出好意思国总东说念主口数。其中，仅巴西市场就领有1亿电商花消者；2019-2023年，拉好意思地区零卖电商复合增长率高达29%，且还将在接下来的三年中不绝保握两位数增速。具体来看，巴西和墨西哥将不绝保握拉好意思地区电商市场增长领跑者地位。

2023年和2027年拉丁好意思洲部分国度的

电子商务市场领域

卖家的调研也考据了数据真的切度。在墨西哥拜访时，郭威发现，“当地大市集好多，也有有意售卖电脑等电子居品的区域，但并莫得像华强北、中关村这么的电脑城。我在念念，要是线下展示空间不够，那么后劲就细目在线上。”

而当作从“兰亭集势”赋闲站时期走过来的元老级跨境玩家，CUBOT CEO孙兆武发现，“拉好意思电商渗入率的增长后劲很大，之前也就10%摆布，而况疫情期间培养了好多用户线上花消的民风，这个趋势还在握续。”咫尺，CUBOT依然决定将拉好意思当作连年重点发力的市场。

在干涉拉好意思市场前，孙兆武历久在泰西市场栽植。对比之后，他发现了“时辰机器”表面的服从，“拉好意思的智能手机市场还在初期发展阶段，不错清爽为比泰西地区倒退三到五年。”

事实上，不仅是电子工业制造品，总计这个词拉好意思地区的制造业及工业齐仍处于发展中阶段。自上世纪拉好意思国度运行效仿泰西的高福利轨制起，对本国制造业及工业便投资不及，导致其产业发展濒临挑战，市场存在对商品的种种化需求缺口。

CUBOT三防手机，主打防摔、防水、防尘

图源：CUBOT

这关于领有完善供应链且稀有十年电商教训的中国卖家而言，恰是巨大的机遇。其要道在于，要寻找到市场上那些历久存在，但未被得志过的需求。

“大的智能手机品牌老是在追求猛烈，但在拉好意思，我不雅察到有好多群体敌手机的耐用性条款相比高，比如装修工东说念主。摔手机对他们而言再正常不外了，是以那儿的手机屏幕卖得很好。”孙兆武示意。基于此，CUBOT品牌在拉好意思市场的定位为“三防手机”，主打防摔、防水、防尘。

郭威则盯准了电竞条记本及配件的赛说念——据市场调研公司newzoo《2023全球游戏市场文书》，2023年，拉好意思地区游戏市场收入总数为87亿好意思元，同比增长3.8%。在全球游戏市场增长放缓确当下，拉好意思是为数未几增长率冲突3%的区域。且由于挪动互联网基础循序的改善，其市场收入还将不绝增长。

“拉好意思线下市集里诚然有电脑展示区，配资网但关于键盘、鼠标、手柄等配件的展示是稀缺的，这类三十到五十好意思金的居品很有后劲，花消者也舒坦尝试新的东西。”咫尺，雷神科技在拉好意思地区的定位以“电竞全生态电脑品牌”为主，“电竞爱好者一定是但愿有全套的居品组合，而不是东拼西凑的居品。”

凭借此前在女装前锋行业的教训，以及对拉好意思市场的调研，史彧雯则将定位对准了“顺服”。

拉好意思东说念主以崇敬派对、乐于约聚为名，其文娱举止令东说念主目不暇接，在拉好意思最富闻名的文章《百年孑然》中，就有多半文字来刻画波恩迪亚眷属在马孔多的狂欢盛宴与鼎力欢愉。且拉好意思花消者对前锋的关爱很高，在好意思客多墨西哥市场规画的四年内，史彧雯常常能收到“比模特图还好意思瞻念的买家秀”。“这些齐是买家主动提供的，她们会效仿网红的拍摄或穿搭，相配有庆典感。”

图源：MyWinni

咫尺，MyWinni仍以顺服、派对服装为主打，在竞争热烈的前锋品类中切中了能带来GMV数据翻倍的细分赛说念。

拉好意思市场仍存在的、未被斥地的后劲，就像一座座恭候被挖掘的富矿。只好卖家经心探索，潜入了解当地花消者的需乞降偏好，就有可能开辟出一条后劲无尽的交易赛说念。

此外，据霞光智库《2023年拉好意思电商市场策动文书》，中国商品也相配受拉好意思花消者宽宥。摩根大通数据泄漏，咫尺拉好意思跨境商品主要来自中国、好意思国和日本，其中中国商品占比高达62%，约为好意思国的2.6倍。

在墨西哥站作念了一段时辰后，孙兆武把手机的包装盒换成了彩色。

“咱们以为手机品牌包装盒要么作念高端的玄色，要么作念纯白，但在拉好意思线下市场，我很少看到这个神色。他们更爱好大黄色等彩色，因为花消者以为‘一定要显眼’。咱们也出了好多彩色手机。”谈到腹地化计谋时，孙兆武还补充说念，“必须作念双声说念，拉好意思花消者对日常的音乐诉求很高，他们聊着聊着天，可能就随着音乐扭上了，一群东说念主运行舞蹈，一天到晚齐相比Happy。”

图：Unsplash

这是跨境电商常常需要面对的腹地化挑战。在居品未慎重接受市场查考前，你无法说明调研作念好万全的腹地化准备。简直每位卖家齐需要在接到一定数目的反应后，再具体调度居品的狡计，以更好地适配腹地花消者。

“要先用国内居品试水，再在这个经过中优化。”郭威示意。以键盘为例，国内使用的键盘布局与好意思国雷同，但拉好意思区域的键盘则需要调度——键盘需要使用西语区的音标，回车键也要从国内使用的“直版”调度为“拐弯版”。“诚然国内的键盘布局他们也能用，但花消者体验细目是不够好。”

挑战还结合于物流才调。拉好意思是距离中国最远的大陆，若念念让商品实时投递至花消者手中，跨境卖家就必须提前备货。

备货的计谋很紧迫，“少了不够卖，多了又会堆库存”。郭威回忆，雷神科技入局拉好意思三个月，第一次参加好意思客多大促时，是按照店铺过往三月的日销量乘以三倍进行备货的，“成果第二天就卖罢了，库存不够，导致错过了很好的销售时机，那时以为很可惜。”

拉好意思的丢货风险也无法被忽视。“每个卖家齐可能遭受丢货，一方面咱们需要不断更换包装，从胶带包裹到蛇皮袋打包，再升级到铁网，致使木箱。遭受问题只可念念方针去贬责，不断地说明本体情况调度。”孙兆武告诉霞光社。

此时，卖家最关注的可能是——平台对卖家的复旧力度及贬责决策，是否能贬责当下卖家的困扰？

谈及丢货，孙兆武示意，说明他畴前一年多在好意思客多的规画感受，他认为平台对卖家的复旧富余有劲。“好意思客多的仓库是最安全的。咫尺还莫得传奇过哪个国外仓出问题，什么被抢、被劫啊，齐是莫得的。平台的临了一公里派送，也从没出搅扰题，但用第三方小包时就常常出现丢包、拒签的情况。”

针对库容问题，好意思客多也忽视了更好的贬责决策。本年6月起，好意思客多墨西哥及智利站点的国外仓库容配额慎重见效，平台会说明库存绩效指数（IPI）和历史销量进行智能分派，并对握续高IPI的商家进行库容奖励。这对商家而言更为智能天真，也能幸免其资金占用和库存滞销的风险。

值得一提的是，好意思客多也正在加大对拉好意思四大站点的投资，以更好地为卖家、花消者提供服务。

本年3月，好意思客多先后晓示2024年将在墨西哥、哥伦比亚市场投资。其将在墨西哥市场投资24.5亿好意思元，比2023年增长48%，且在哥伦比亚投资3.8亿好意思元，用于股东公司的工夫并加强其物流业务和其他要道领域。

好意思客多物流线

图源：好意思客多

大手笔的投资基于其乐不雅的事迹及对拉好意思市场改日增漫空间的信心。据好意思客多公布的本年第一季度财报数据泄漏，该季度好意思客多终澄清43亿好意思元的营收，相较上一年同期增长了36%；季度GMV高达114亿好意思元，同比增长21%；净利润则为3.44亿好意思元，同比暴涨71%。

对卖家而言，数据已然证明一切。挑战老是陪同着机遇而生。但若要对比，当下拉好意思市场的机遇依然盖过了挑战。

从他们的改日揣摸里，不错窥见他们对拉好意思市场的期待：

雷神科技将在改日结合线上及线下双渠说念，为花消者提供更多体验，进一步打造“电竞全生态电脑品牌”；拉好意思市场份额占CUBOT总营收比例依然在一年内飞腾至30%，本年，拉好意思市场是CUBOT统统的规画重点；MyWinni不绝All In拉好意思市场，将通过社媒营销等形状加强品牌化配置。

咫尺，时辰倒回至2019年。

拉好意思第一大电商平台好意思客多启动CBT(Cross Border Trade)神色，对中国卖家通达巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利四大流量站点，并同步在中国境内招商。MyWinni成为第一批入驻好意思客多的中国卖家，紧接着，是雷神科技以及CUBOT。

他们或者并未料念念，这一步朝上，不仅开启了他们业务发展史中的紧迫一幕，也使他们站在了全球化电商海潮的前沿。

在拉好意思，电商变革期间才刚刚运行。

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