（原标题：Arla中国区负责东说念主程悦：期待将中国翻新输出天下）

在11月初举办的第七届中国国外入口展览会上，阿拉福兹（ArlaFoods，下称“Arla”）为中国市集带来了Arla阿尔乐品牌的高卵白布丁、无乳糖牛奶、无乳糖蒜香风范涂抹奶酪等新品，而且在进博会舞台上完成了Arla宝贝与我母乳低聚糖婴幼儿配方奶粉的各人首发。

阿拉福兹副总裁兼中国区负责东说念主程悦向经济不雅察报先容，进博会上亮相的居品体现了Arla投资中国的逻辑：Arla一方面会将各人畅销的居品带到中国，另一方面会证明对中国花消者的调研、畴昔花消发展趋势，开荒恰当原土市集的居品。为此，Arla总部赐与中国市集研发、坐褥资源上的全力缓助。

Arla是一家领有140多年历史、总部位于丹麦的乳业公司，亦然各人最大的有机乳成品坐褥商。2010年7月，Arla在上海建立办事处，庄重干涉中国市集，咫尺旗下领有牛奶、奶酪、黄油、婴幼儿配方奶粉等多种乳制居品。

程悦称，在Arla的各人疆土中，中国被列为单唯一个大区，足以评释该公司对中国市集的爱好及信心。畴昔，Arla也对中国训诫影响各人市集抱有期待。

|对话|

推新的两条路

经济不雅察报：本年花消品企业大王人靠近花消信心不及、花消分化等变化。从Arla的市集反映上看，结尾花消市集是怎样的？

程悦：在不同的花消品品类中，咱们依然好像看到，有一部分花消群体是生机更高端、更高品性的居品出现的。是以，Arla一直在探讨怎样把执该趋势。比如，婴幼儿配方赛说念一直存在高端化的潮水。昨年，Arla发售的新品主要面向中高端市集。依然有好多花消者觉得，居品品性足够好，值得这个售价。咱们在致密地发掘花消者信得过的需求在那边。因此，Arla推出的居品王人是出于“给花消者提供物超所值的居品”的考量。

此外，乳成品行业品牌汇集度在进一步提高。跟着市集竞争的加重，小品牌慢慢退出市集，大品牌通过提供优质居品和恒久方针政策，赢得了更多的市集份额。

中国花消市集还有一个显明的趋势是，花消者初始爱好环保与可不息发展，这在一二线城市更为显明。这些地区的花消者初始能干居品包装是否环保，公司的理念是否安妥环保和可不息发展的条款。是以，Arla也在包装材料和坐褥经过中取舍了多项环保步伐，以进步品牌形象，称心花消者的生机。

一言以蔽之，Arla对中国花消市集有足够的信心。从昨年于今，咱们不停向中国市集引进安妥花消趋势的新品。

经济不雅察报：咫尺国内存在原奶足够的情况，这对Arla有何影响？

程悦：往日两三年间，欧洲奶价高过了中国奶价，这着实对咱们公司有一些影响，即中国原奶入口量有所减少。是以，咱们分解过不同居品的组合、通过对不同细分市集的渗入，进一步发展中国业务，我觉得这短长常当然的市集风光。

经济不雅察报：Arla在中国市集取舍了怎样的居品政策，怎样作念好原土化？

程悦：Arla并不是一家集团决定一切的公司，而是会证明不同的市集，推出不同的居品。举例，在中东市集，Arla最具影响力的品牌不是“Arla”，也不是在各人具有高有名度的品牌，而是在当地开荒的一个原土品牌“Puck”，它亦然居品系列的乳成品品牌。

Arla各人化发展的逻辑是，一方面咱们会在各地销售Arla各人畅销的居品，另一方面会证明花消者调研、当地市集发展趋势，去开荒新址品。

像Arla宝贝与我母乳低聚糖婴幼儿配方奶粉便是完满针对中国婴幼儿配方奶粉花消趋势、为中国市集单独开荒推出的全新址品。儿童成长牛奶居品亦然证明中国花消者瞻念察开荒的居品。

经济不雅察报：总部给中国市集的原土化发展提供了哪些缓助？

程悦：Arla领有丰富的坐褥资源、研发资源。当中国市集建议条款时，总部会证明需求挽回研发资源、坐褥资源，匡助中国公司扫尾居品的落地。

咫尺，Arla的中国市集仍然处于起步阶段，但参照更为熟习的其他区域市集，如中东、东南亚等，配资网当生意界限达到一定进度后，该区域会领有我方的研发团队。

咱们咫尺还是开荒上市了多款为中国花消者“专研”的居品。跟着Arla在中国市集界限的扩大，畴昔咱们将络续加大对华投资，比如领有我方的研发以致建立原土坐褥基地亦然有可能的。

经济不雅察报：Arla在中国市集有哪些短期的规画诡计？

程悦：Arla看好中国市集和乳成品行业发展远景，坚硬项布局。在咱们的推断当中，最初，Arla会将更多有机和高卵白的翻新址品带给花消者，安妥花消者不停升级的细分需求。在有机牛奶的基础上，咱们还推出了有机A2卵白牛奶，以及ArlaProtein全新系列，涵盖饮料、布丁、奶昔等丰富千般的高卵白居品组合。此外，通过更好的时间处分决策、更先进的配方，为中国宝宝提供更簇新更养分的婴幼儿配方奶粉的取舍。

除了品牌和居品布局，咱们将进一步强化品牌栽植和渠说念栽植的协同效应。通过构建敏捷的生意测试模子，咱们好像机动安妥市集变化，夯实生意基础，确保不息而稳健的发展。

中国训诫启发各人市集

经济不雅察报：动作在不停加码中国市集的外资企业，Arla也在不停积存原土化的彭胀训诫。在分解中国市集、扫尾原土化方面，Arla有哪些法子论？

程悦：在居品政策上，很挫折的小数是要瞻念察中国花消者的偏好、举止和需求，在此基础上详情恰当原土市集的居品政策，引入恰当中国花消者、安妥其花消民风和需求的翻新址品。

在渠说念政策上，咱们会证明资源上风，针对不同居品定制不同的交易形态和渠说念矩阵。

在营销政策上，咱们觉得能灵验触达且打动诡计花消者的营销才是信得过灵验的营销，智商更精确地找到诡计花消者，把“草”种到花消者心里。

咱们会归并渠说念力量，通过多重触点打动花消者，使得花消者在决策链条中更认同Arla的居品品性和品牌，也和花消者造成愈加信托的恒久关联。

经济不雅察报：好多跨国公司建议“在中国，为天下”的规画理念。归并Arla的业务，怎样通晓“在中国，为天下”？

程悦：中国市集界限宽广，领有巨大后劲。跟着中国不息扩大高水平对外绽开，不停改善营商环境，越来越多的外资企业干涉中国，与中国花消者共成长，而且把在中国市集的翻新向天下输出。

Arla还是投资中国14年了。在Arla各人业务板块中，中国被列为单唯一个大区。Arla合座对中国市集短长常爱好的。在“为天下”这点上，咱们是抱有期待的。因为好多华东说念主生涯在欧洲，要是咱们在中国市集好像创造有影响力的居品，很可能它也会反向销售到欧洲，为当地的花消者创造价值。

经济不雅察报：Arla是否有中国训诫输出到各人市集的案例？

程悦：2023年，Arla在山姆会员店初度推出Cocio可酷优巧克力奶品牌，其在小红书的热度赶快攀升，成为山姆断货王。从外不雅、配方到口感，居品受到一二线年青花消群体的好评和自觉共享。Cocio是1951年在丹麦成立的品牌，领有逾越70年的品牌历史。Cocio可酷优经典巧克力奶仅有三种配料，包括生牛乳、低脂可可粉和小数白砂糖，简分工净，而且领有美艳性相持包装。

对Cocio来说，中国市集在一年时刻内还是发展成为除丹麦以外的各人第二大市集。Cocio在中国的告捷训诫也给其他国外市集带去了新的启发。咫尺。中东、好意思国市集也在鉴戒更多照看训诫，通过品牌定位和营销上的翻新，进一步寻找Cocio品牌在当地的契机。

不仅如斯，作陪中国成为Cocio相配挫折的市集，中国花消者的反映关于畴昔Arla欧洲的居品研发也相配有价值。畴昔几年，Cocio可酷优巧克力奶及系列居品会不息推出新品，以称心中国花消者关于健康和口味的需求。预测在2025年下半年，Arla还会在中国市集推出翻新口味的Cocio可酷优新品。

• 念主
• Arla
• 中国区
• 负责
• 程悦